得失心

以前总是会看到说一个人得失心太重，那时候还不太明白是什么意思。

最近两年略有体会。有些时候，特别想让对方接受一件事物时，往往容易适得其反，就像《如果，王婆卖瓜不自夸》中的L教练一样，推荐他所擅长的佩剑，并没有问题，问题在于推荐的过程中，只是强调了他与佩剑的优势，而忽略了初学者的特点和身体素质。

当然，世事难料，也许有一天，我会发现佩剑更适合我，那么到时候再学一种剑种也OK。而当下，我还是选择花剑。

还是回到「得失心」上来，有时候我们太想做成一件事，或者是太想说服一个人，反而会越来越远。为什么会这样？因为太过于追求结果，脑中所有的分析都是奔着这个结果而去，往往会忽视过程中的很多细节，更甚者，稍不留神被对方掌握了主动权，被牵着鼻子走，慌则出错，破绽百出。

一个好的销售并不会说太多，一开始应该是「听」，听听有什么样的问题，问题摸清楚之后，就能全盘分析，得出一个对方期待听到的结果，在阐述这个结果的过程中，甚至不用特别提到他的产品，只要留下些许线索就好，让对方去发现。人总是倾向于相信自己找到的东西。

得失心会让我们迫不及待地将自己的观点灌输给别人，因为想要立竿见影地收到成效。而这种时候，恰恰是最薄弱的，整个逻辑体系很容易被对方找到漏洞而瞬间崩塌。于是，就变成，越想解释，却反而遭到对方的质疑。

「得失心」在某种程度上来说，可能还是对于目标的达成缺乏信心，信心十足的话，笃定会得到令自己满意的结果，也就不急于兜售自己的观点了。这种时候就需要停下来去反思这个目标的可行性了，你担心的是什么，担心的东西是否能得到改善。

俗话说「酒好不怕巷子深」，现在应该改成「酒好也怕巷子深」，但唯一不变的是「酒好」，投入心血做好一件事，让这件事本身无懈可击，那么剩下来要做的只是广而告之即可，让很多人都知道，至于这酒是不是合口味，买酒的人自然知道，觉得好的会慕名而来，也不需要你费口舌，觉得不好的呢，即使被人拉来，挑三拣四总有不满。还不如学一学姜太公钓鱼——愿者上钩。

想明白了这一点，就应该心无杂念地「让正确的事持续发生」（这是作为产品经理的二爷说的，二爷荐书那个二爷），就跟买房一样，不管政策怎么变，房价怎么涨，刚需的人也都是只能咬咬牙，想办法买呗。

做产品更是如此，多花心思打磨产品提升体验，远胜于跻身于各种大小峰会。而「得失」这东西真的很奇妙，有时候你越不在乎，反而会戏剧化地向你靠近，越在乎，却有的时候吓得它躲得远远的。

当然，并不是说要完全不计较得失，毕竟不想当将军的不是好士兵，没有「得」不还是白忙活。理想的状态是将精力都放在这件事本身，而不是时时刻刻惦记着这件事能带来的「得」，这样才能更大程度地抓住「得」。

心平气和地说出自己的想法，To Be Or Not，选择权还是交还对方，然后帅帅地走开，对方想了很久，还是决定听你的，这感觉还真挺爽。

与奇货可居一个道理，当然前提是「奇货」。