题图来自于NextDay
先来做一道选择题，如果有5000块钱奖金，有两种发放方式供你选择，第一种是一次性发放5000，另一种是分期发放，每月500。
你会选择哪一种？这里不考虑「钱生钱」的情况，即利用这笔奖金再投资。
金额不够大，可能感受不出差别，那么换成50000，即10个月每月可以拿到5000。
是选择一次性拿，还是按月拿？类似的，是选择拿一笔奖金，还是每月涨工资？
这里是以假设这笔钱不用做再投资为前提，因为一旦考虑再投资，情况就比较复杂了。不排除你投资的收益会比按月领取要可观。
这个问题的关键其实不在于钱本身，而是一种意外之财带来的快乐。
如果是一次性领取，这种快感就只有一次。而分期领取，每个发放日都会开心一下。（还是要强调下这里排除再投资的情况，甭管能不能实现，假设一次性拿了5万，靠自己的投资，再每月获得5000，持续可观的收入，那当然是最佳路径）
一个人走在路上捡到2000元，与一个人走在路上捡到1000元，走着走着又捡到1000无相比，后者的情况更令人高兴。虽然金额同样是2000元，但后者却有中奖2次的加倍快乐感受。
选择「分期领取」，相当于把一次中奖的快乐分割成了很多份，使之变得更长久。
那么从这个角度来说，似乎选择「分期领取」更合理，再加上现在很多收费项目都是按月结算，水电费、房租、订阅费等等，那么这种分期领取的方式正好可以合理分配到各个日常生活的收费项里去，会让你觉得生活的成本一下子降低了，幸福感提升了。
但，换个角度来看。「一次性领取」对人情绪的影响很短暂，因为仅此一次，拿到了，开心了，花掉了，就没了。而「分期领取」相比之下就漫长了，就像前面说的，快乐被分割成了很多小份，于是持续时间就长了。而，人在这段时间内习惯了这种小快乐，并且可能幸福感还在逐月递增。一旦这种小快乐消失，比起「一次性」的「来得快去得快」，「分期」所带来的失落感是不是也会比较漫长。
同样的现象也会发生在谈判中。情况就比领奖金更复杂了。比如，是一下子给对方一个大让步，还是每次一小步，一步步地适时让出余地。
从心理上来说，一次给一个大让步，很有可能会让对方觉得你的让步过于草率，或者说一下子就被对方抓住了你的底牌，就像我昨天提到的棋牌类游戏，牌艺好的人总是会出其不意地亮出王牌，而不是一下子都亮出来，如果一下子亮出来了，要么是手上都是王牌，要么是以王牌收尾了。
每次退一小步，会让对方觉得你确实是经过思考和斟酌的，配上一点「为难」的表情，表示你确实有诚意继续谈下去，而且让步的空间也是有限的，让对方摸不清你的底牌是什么。这样的谈判更像是一种试探，并不是每次谈判的目的都是为了一个必须要达到的预算值，更多时候，是谈了，彼此有让步了，就点到为止了。类似一种「占便宜」的心理。
但同样的，也会有另外一种声音。各自亮出底线的做法属于速战速决，能接受就继续谈细节，不接受就直接拜拜了，一点不磨叽。而你来我往的退让，显得不够痛快，需要耗费时间、精力、人力，当中的节奏一旦把控不好，没有一个控局的人，那很有可能最终的结果依然不尽如人意。
这时候，再来想想开头的选择题，你的选择有变化吗？
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